Вадим Лаптев: «Для развития и совершенствования услуг частные клиники нуждаются в крупных инвестициях»

© фото предоставлено спикером

Региональный директор сети клиник высоких медицинских технологий WMT Вадим Лаптев рассказал «Бизнес журналу – Юг» о том, какие проблемы усложняют развитие частной медицины на юге России, о высокой конкуренции между клиниками и главных трендах на этом рынке в 2024 году.   

«На юге России произошел значительный рост числа частных медицинских центров. Так, только за последний год открылось более 50 новых центров, предлагающих широкий спектр медицинских услуг – от консультаций специалистов до проведения сложных хирургических операций. Мы также планируем в ближайший год открыть новый филиал клиники WMT, потому что видим перспективы для роста и расширения медицинской помощи пациентам.

Согласно актуальным данными за 2023 год, можно отметить заметный рост как спроса, так и предложения на медицинские услуги в частных клиниках региона. Популярность частного здравоохранения продолжает уверенно расти.

Наибольший спрос среди жителей южного региона наблюдается на услуги, связанные с профилактикой и диагностикой заболеваний. Скрининговые программы и лабораторные исследования становятся все более популярными среди населения, стремящегося к поддержанию своего здоровья.

Кроме того, необходимо отметить растущий интерес к медицинским услугам, связанным с лечением хронических заболеваний и реабилитацией после травм и операций, а также на пластическую хирургию.

На Юге России конкуренция между клиниками довольно высокая, особенно в центральных районах города и крупных городах, таких как Краснодар, Ростов-на-Дону. Обычно это борьба за пациента не только на уровне врача и технологий, но и на уровне сервиса, удобства для пациента, качественного взаимодействия с ним после окончания лечения. На данный момент отличный сервис и доступ к инновационной медицине могут стать ключевыми факторами, влияющими на выбор пациентов при поиске подходящей клиники.

Что касается межрегиональной конкуренции, на мой взгляд, она минимальна и имеет значение только на услуги, которые представлены в единичных клиниках по всей России. Поэтому конкуренция на уровне города и региона имеет более весомое значение.

На мой взгляд, одна из глобальных проблем, которая усложняет развитие частной медицины – ограниченность инвестиций. Для развития и совершенствования услуг частные клиники нуждаются в крупных инвестициях, что может быть недоступно для части учреждений. А с учетом мировых событий стоимость качественного оборудования непрерывно растет. Добавились сложности, связанные с транспортировкой оборудования из-за рубежа. Иногда это занимает до 7-12 месяцев, что, безусловно, препятствует развитию частной медицины.

Бесконечное многообразие масштабов и форм клиник обуславливает кардинально отличающиеся объемы инвестиций. Приведу для примера как два инвестиционных кейса клиник, которые я консультировал в последнее время. Первый – многопрофильная клиника площадью 4,2 тыс. кв. м с хирургическим отделением и лучевой диагностикой. Бюджет открытия, включая медицинскую «начинку» и строительно-монтажные работы, составил около 490 млн руб.

Второй кейс – микроклиника площадью 85 кв. м, состоящая из трех кабинетов и нескольких подсобных помещений. Под нее была выкуплена площадь в «купеческом» доме, сделан капитальный ремонт и приобретено много диагностического оборудования. Бюджет открытия составил 24 млн руб.

В целом, если дать ориентировочную оценку вложений в медицинское оснащение для будущих инвесторов – это 75 тыс руб. на квадратный метр для многопрофильных клиник и от 12 тыс. руб. на кв. м – для клиник хирургического и онкологического профиля.

Помимо ограниченности инвестиций еще одна сложность – доступность и уровень персонала. Найти компетентных специалистов – задача непростая. И речь не только о врачах, но и о среднем медицинском персонале, который сможет удовлетворить потребности пациентов и соответствовать медицинским стандартам.  

Главный тренд в 2024 году – обострение конкуренции между медицинскими учреждениями. Практически исчезнут отрасли в частном здравоохранении с доходностью 25%. Пациент в ближайшие годы станет более избирательным и требовательным. В связи с этим неминуем рост сервисной составляющей. Битва за качественный персонал приобретет свои максимально ожесточенные формы, хотя миграция медицинского персонала на юге России будет оставаться положительной.

Моноклиники будут выживать только благодаря уникальным специалистам или оригинальным методикам. Они будут существовать всегда, но рыночная ниша для них сужается. На рынках начинают доминировать сети и крупные клиники.

И, конечно, на рынке частной медицины действуют абсолютно такие же тренды, как и во всей экономике в целом. Клиники побеждают, благодаря более эффективному менеджменту, экономии на масштабе, дешевому капиталу для инвестиций, креативному маркетингу».