«Сегодня покупатель бизнес-класса выбирает не квадратные метры, а качество жизни»

© Мария Безотосная

Рынок жилой недвижимости Ростова-на-Дону меняется. Если еще несколько лет назад покупатель бизнес-класса выбирал прежде всего площадь и локацию, то сегодня на первый план выходят качество среды, инженерные решения, приватность, благоустройство и уровень сервиса. Вместе с запросами покупателей меняются и сами девелоперские проекты. О том, каким становится современный бизнес-класс и что будет определять рынок в ближайшие годы, мы поговорили с генеральным директором ООО «СЗ “СК РостовДомСтрой”» Дмитрием Жебруцким.

— Как изменились требования покупателей жилья бизнес-класса?
— Раньше бизнес-класс покупали по принципу «чем больше площадь — тем выше статус». Сегодня эта логика осталась в прошлом. Покупатель приходит с четким чек-листом, где высота потолков и панорамное остекление соседствуют с коворкингом, общественными пространствами и маршрутом для утренней пробежки.
Главное изменение в том, что люди покупают уже не просто квадратные метры, а качество жизни на ближайшие пять—десять лет. Для них важны безопасность, возможность спокойно отпускать детей гулять во двор без машин, хорошая шумоизоляция и продуманная среда. Эмоциональная ценность жилья сегодня зачастую оказывается важнее лишних десяти квадратных метров.

— Что сегодня отличает бизнес-класс от комфорт-класса?
— Формально разница — в стоимости квадратного метра и уровне отделки общественных пространств. Но настоящая граница проходит по качеству среды.
Для бизнес-класса стандартом становятся бесступенчатый вход в здание, закрытый двор без машин, системы «умного дома», современные инженерные решения с энергоэффективным оборудованием, отдельные лифты для сервисных служб и продуманные планировки. В идеале на этаже должно быть не более пяти квартир. Если этих решений нет, назвать проект бизнес-классом нельзя, каким бы дорогим ни был фасад.

— Как изменились подходы к проектированию жилых комплексов?
— Мы перестали играть в «архитектурный бетон». Сегодня на первый план выходит инженерная составляющая проекта. Люди понимают, что красивый фасад не компенсирует плохую шумоизоляцию или проблемы с инженерными системами.
Поэтому до 30% бюджета проекта приходится на вещи, которые покупатель практически не видит: шумоизоляцию, гидроизоляцию, энергоэффективные стеклопакеты и современные инженерные решения. Второй важный элемент — приватность. В эпоху цифровизации людям особенно важно личное пространство, поэтому большое значение приобретают бесшумные лифты и разделение потоков жителей, гостей и курьеров.

— Какие архитектурные решения сегодня наиболее востребованы?
— Ростов-на-Дону — южный и ветреный город. Поэтому мы видим устойчивый спрос на крупноформатное остекление с энергоэффективным покрытием, которое позволяет сохранять комфортный микроклимат и не увеличивать расходы на кондиционирование.
Возвращается интерес к закрытым дворам-патио, защищенным от городского шума, с большим количеством зелени. Одновременно рынок постепенно уходит от точечной застройки в пользу квартального принципа развития территорий, где жилой комплекс становится частью городской среды с собственными общественными пространствами.

— Почему благоустройство стало одним из главных критериев выбора жилья?
— Раньше двор был местом, через которое просто проходили по дороге домой. Сегодня это полноценная часть повседневной жизни. Покупатель уже не спрашивает, есть ли газон. Его интересует, где дети будут кататься на самокатах, где можно провести вечер всей семьей и спокойно отдохнуть после рабочего дня. Поэтому мы проектируем дворы уже не как пространство для прогулок, а как открытые гостиные для жителей. Сегодня покупатель скорее выберет квартиру немного меньшей площади, но с внутренним парком и качественной средой, чем переплатит за лишние квадратные метры. Среда жизни становится важнее самих метров, и это абсолютно правильный тренд.

— Какие цифровые решения действительно нужны покупателям?
— Люди устали от технологий ради технологий. Востребованы только бесшовные решения: когда доступ на территорию осуществляется по распознаванию лица, дверь курьеру можно открыть через мобильное приложение, а инженерные системы автоматически регулируют отопление в зависимости от погоды.
Сегодня это уже не дополнительные опции, а базовый стандарт современного бизнес-класса. Если такие технологии не заложены в проект изначально, потом догнать рынок будет очень сложно.

— Как изменились требования к качеству строительства?
— Иногда кажется, что требования выросли на все 200%. Покупатель может приехать на стройку с толщиномером и попросить показать стяжку пола. Это жестко, но абсолютно нормально.
Такой уровень требовательности заставляет девелоперов постоянно повышать качество продукта. Мы используем современные климатические фасады, новые инженерные решения и импортозамещенное оборудование, хотя это увеличивает себестоимость. Стоимость строительной части проекта выросла примерно на 18–22%, но экономия на качестве сегодня — это серьезный репутационный риск.

— Кто сегодня покупает жилье бизнес-класса?
— Основная аудитория заметно изменилась. Сегодня это успешные специалисты ИТ-сферы, топ-менеджеры, руководители компаний и предприниматели 30–40 лет. Они ценят время и покупают жилье уже не только как актив, а как пространство для комфортной жизни и восстановления после работы.
Вторая большая группа — семьи с двумя и более детьми, живущие в гибридном формате, когда один супруг работает удаленно, а второй — в офисе. Сегодня бизнес-класс выбирают как место, где удобно жить каждый день, безопасно растить детей и куда хочется возвращаться.

— Что будет определять рынок бизнес-класса в ближайшие годы?
— Победят компании, которые перестанут строить просто дома и начнут выстраивать долгосрочные отношения с жителями. Красивые фасады, технологии и благоустройство постепенно становятся отраслевым стандартом.
Главным конкурентным преимуществом станет качество управления домом: насколько быстро управляющая компания реагирует на обращения жителей и какой уровень сервиса обеспечивает ежедневно. Дом — это не бетон. Дом — это место, где тебя знают по имени и способны быстро решить твою проблему.
Ростов готов к действительно качественному жилью. Задача девелопера —
предлагать рынку продукт с запасом качества, а не просто соответствовать минимальным требованиям. Либо ты создаешь сильный продукт, либо рынок очень быстро оставляет тебя позади. Третьего варианта здесь нет.

— Насколько важно для девелопера признание профессионального сообщества? Недавно ваш жилой комплекс «Регата» стал победителем федеральной премии «Рекорды рынка недвижимости».
— Конечно, такие награды важны. Но мы воспринимаем их прежде всего как подтверждение того, что движемся в правильном направлении. Особенно ценно, что «Регата» получила премию именно за инфраструктуру. Это значит, что сегодня профессиональное сообщество оценивает не только архитектуру, но и качество среды, которую получает человек. Для нас это не повод останавливаться, а стимул подтверждать этот уровень каждым новым проектом.

г. Ростов-на-Дону, ул. Лермонтовская, 89, к. А, офис 7.
Тел.: 8 (928) 143-47-43, 8 (863) 320-00-46,
жкрегата.рф

Реклама. ООО «СЗ СК – РостовДомСтрой»